Omzet Sofon-klant Goudsmit Magnetics stijgt met 30% dankzij klantspecifieke verkoop
Son, 21 maart 2012 – Industriële bedrijven staan voor steeds grotere uitdagingen. Zo verwachten klanten klantspecifieke oplossingen tegen een betaalbare prijs en een korte levertijd. In combinatie met een grote druk op de kosten en een tekort aan engineeringscapaciteit is de uitdaging compleet.
rn
rnHet Mikrocentrum omschrijft ‘Smart Customization’ als “een manier van organiseren waarbij het beheren en vastleggen van het eigen product, de operationele realisatieprocessen en de geautomatiseerde ondersteuning nauw op elkaar worden afgestemd.” Deze afstemming zorgt voor de nodige voordelen, onder andere: verkorting van de offertedoorlooptijd en orderverwerkingstijd, minder faalkosten en meer flexibiliteit.
rn
rnSofon ondersteunt dit proces. Sofon biedt verkoopondersteunende software waarin alle relevante kennis uit een organisatie wordt vastgelegd. Deze kennis wordt vervolgens gebruikt om correcte producten en/of oplossingen samen te stellen op basis van de klantbehoefte. Zo zijn alleen nog maakbare producten te configureren en worden foutloze, complete offertes en verkoopdocumenten gegenereerd. Kennis verdwijnt niet meer uit de organisatie en het maken van offertes kost aanzienlijk minder tijd. Verkoopkosten gaan dus omlaag, levertijden nemen af en scoringskansen nemen toe.
rn
rnDat de software van Sofon in de praktijk ook écht werkt, illustreert het verhaal van Guy Mutsaerts van Goudsmit Magnetics. Goudsmit Magnetics ontwerpt en produceert al meer dan 50 jaar magneten en magneetsystemen voor onder andere transportsystemen, metaalscheiding, demagnetisering en hefinstallaties. Meer dan 50% van de totale productie is “custom built” en wordt geleverd aan honderd landen wereldwijd. Om groei te kunnen realiseren was het nodig om het verkoop- en offerteproces te optimaliseren en snel en eenvoudig te kunnen configureren. En dat is gelukt: Goudsmit wist de omzet te laten groeien met 30% dankzij klantspecifieke verkoop. Guy Mutsaerts gaat tijdens de “Themadag Smart Customization” van het Mikrocentrum in nader in op de behaalde resultaten. Deze themadag, waarop Sofon bovendien als exposant deelneemt, wordt gehouden op 3 april 2012.
rn
rn
rnOver de “Themadag Smart Customization”
rnVoor meer informatie over de “Themadag Smart Customization”, zie de website van het Mikrocentrum: http://www.mikrocentrum.nl/evenementen/themadagen/themadag-smart-customization
rn
rn
rnOver Sofon
rnSofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Tyco Valves & Controls en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com
rn
rnSofon B.V.
rnScience Park Eindhoven
rnEkkersrijt 5214
rnNL-5692 EG Son
rnThe Netherlands
rn
rn
rnHet Mikrocentrum omschrijft ‘Smart Customization’ als “een manier van organiseren waarbij het beheren en vastleggen van het eigen product, de operationele realisatieprocessen en de geautomatiseerde ondersteuning nauw op elkaar worden afgestemd.” Deze afstemming zorgt voor de nodige voordelen, onder andere: verkorting van de offertedoorlooptijd en orderverwerkingstijd, minder faalkosten en meer flexibiliteit.
rn
rnSofon ondersteunt dit proces. Sofon biedt verkoopondersteunende software waarin alle relevante kennis uit een organisatie wordt vastgelegd. Deze kennis wordt vervolgens gebruikt om correcte producten en/of oplossingen samen te stellen op basis van de klantbehoefte. Zo zijn alleen nog maakbare producten te configureren en worden foutloze, complete offertes en verkoopdocumenten gegenereerd. Kennis verdwijnt niet meer uit de organisatie en het maken van offertes kost aanzienlijk minder tijd. Verkoopkosten gaan dus omlaag, levertijden nemen af en scoringskansen nemen toe.
rn
rnDat de software van Sofon in de praktijk ook écht werkt, illustreert het verhaal van Guy Mutsaerts van Goudsmit Magnetics. Goudsmit Magnetics ontwerpt en produceert al meer dan 50 jaar magneten en magneetsystemen voor onder andere transportsystemen, metaalscheiding, demagnetisering en hefinstallaties. Meer dan 50% van de totale productie is “custom built” en wordt geleverd aan honderd landen wereldwijd. Om groei te kunnen realiseren was het nodig om het verkoop- en offerteproces te optimaliseren en snel en eenvoudig te kunnen configureren. En dat is gelukt: Goudsmit wist de omzet te laten groeien met 30% dankzij klantspecifieke verkoop. Guy Mutsaerts gaat tijdens de “Themadag Smart Customization” van het Mikrocentrum in nader in op de behaalde resultaten. Deze themadag, waarop Sofon bovendien als exposant deelneemt, wordt gehouden op 3 april 2012.
rn
rn
rnOver de “Themadag Smart Customization”
rnVoor meer informatie over de “Themadag Smart Customization”, zie de website van het Mikrocentrum: http://www.mikrocentrum.nl/evenementen/themadagen/themadag-smart-customization
rn
rn
rnOver Sofon
rnSofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Tyco Valves & Controls en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com
rn
rnSofon B.V.
rnScience Park Eindhoven
rnEkkersrijt 5214
rnNL-5692 EG Son
rnThe Netherlands
rn
